Marketing & Sales oltre la crisi: i cambiamenti in atto nelle medie imprese
Titolo Rivista MERCATI E COMPETITIVITÀ
Autori/Curatori Elena Cedrola, Giancarlo Ferrero, Gianluca Gregori
Anno di pubblicazione 2011 Fascicolo 2011/2
Lingua Italiano Numero pagine 20 P. 9-28 Dimensione file 961 KB
DOI 10.3280/MC2011-002002
Il DOI è il codice a barre della proprietà intellettuale: per saperne di più
clicca qui
Qui sotto puoi vedere in anteprima la prima pagina di questo articolo.
Se questo articolo ti interessa, lo puoi acquistare (e scaricare in formato pdf) seguendo le facili indicazioni per acquistare il download credit. Acquista Download Credits per scaricare questo Articolo in formato PDF
FrancoAngeli è membro della Publishers International Linking Association, Inc (PILA)associazione indipendente e non profit per facilitare (attraverso i servizi tecnologici implementati da CrossRef.org) l’accesso degli studiosi ai contenuti digitali nelle pubblicazioni professionali e scientifiche
La crisi economica internazionale ha modificato struttura e tendenze di molti mercati. Pochi sono gli studi finora condotti sulle conseguenze per le funzioni di marketing e di vendita. Questo articolo presenta i risultati di un’indagine svolta presso un campione di medie imprese, rivolta a comprendere i cambiamenti in atto nelle strategie di mercato e nel ruolo e nell’importanza attribuita a queste funzioni. I risultati evidenziano il progressivo affermarsi in queste imprese di un più deciso orientamento al mercato, a cui si associa una maggiore valorizzazione di queste funzioni. La funzione di vendita viene a svolgere un ruolo importante anche per l’analisi dei clienti e dei mercati, in una quadro di crescente collaborazione con la funzione di marketing. Permane, tuttavia, un significativo gap tra le finalità che si vorrebbe perseguire e le risorse destinate a queste attività.;
Keywords:Marketing, vendite, medie imprese, strategie competitive, crisi economica, innovazione organizzativa
- Imprese calzaturiere e competitività nel mercato mondiale: il caso di una media luxury brand company Silvia Cardinali, Gian Luca Gregori, Meri Travaglini, in MERCATI E COMPETITIVITÀ 3/2013 pp.151
DOI: 10.3280/MC2013-003009
Elena Cedrola, Giancarlo Ferrero, Gianluca Gregori, Marketing & Sales oltre la crisi: i cambiamenti in atto nelle medie imprese in "MERCATI E COMPETITIVITÀ" 2/2011, pp 9-28, DOI: 10.3280/MC2011-002002