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Innovazione e integrazione nel B2B

Strategie e strumenti di comunicazione e marketing nei mercati business

Questo volume intende esplorare il ruolo dell’innovazione nelle strategie di marketing e di comunicazione delle imprese B2B, evidenziando il valore dell’integrazione tra strumenti tradizionali e digitali. Un testo pensato per studiosi e ricercatori, per un inquadramento del tema nella comunicazione integrata di marketing B2B e la proposta di un nuovo modello concettuale, ma adatto anche a marketing manager, studenti e professionisti, perché illustra, con esempi e casi, come il processo di Demand generation possa essere introdotto e implementato nelle attività aziendali B2B.

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Pagine: 160

ISBN: 9788835173090

Edizione: in preparazione 1^a edizione 2025

Codice editore: 248.16

Pagine: 160

ISBN: 9788891721280

Edizione:in preparazione 1^a edizione 2025

Codice editore: 248.16

Possibilità di stampa: No

Possibilità di copia: No

Possibilità di annotazione: Sì

Formato: PDF con DRM Readium LCP

Informazioni sugli e-book

Pagine: 160

ISBN: 9788891704764

Edizione:in preparazione 1^a edizione 2025

Codice editore: 248.16

Possibilità di stampa: No

Possibilità di copia: No

Possibilità di annotazione: Sì

Formato: ePub con DRM Readium LCP

Informazioni sugli e-book

L’evoluzione tecnologica ha portato le aziende B2B a dover costantemente identificare nuovi percorsi di innovazione strategica, mantenendo l’equilibrio tra tradizione e progresso. Si tratta di una necessità anche nell’attuale contesto di mercato e pertanto il volume intende esplorare il ruolo dell’innovazione nelle strategie di marketing e di comunicazione delle imprese B2B, evidenziando il valore dell’integrazione tra strumenti tradizionali e digitali.
Per rispondere a questa esigenza, il testo presenta la comunicazione integrata di marketing come una leva fondamentale per le imprese B2B per condividere valore con i propri clienti. Nel dettaglio, la Demand generation emerge come un processo con valenza strategica, oltre che operativa, utile per attrarre, gestire e convertire nuovi potenziali clienti, per creare relazioni di lungo periodo e per accrescere la fedeltà del cliente business, messa a dura prova dalla facilità con cui la competizione supera i confini geografici.
Il volume si rivolge ad un duplice pubblico: da un lato, a studiosi e ricercatori, per la sistematizzazione della letteratura di riferimento, l’inquadramento del tema nella comunicazione integrata di marketing B2B e la proposta di un nuovo modello concettuale; dall’altro, si rivolge a marketing manager, studenti e professionisti, perché illustra, con una ricerca svolta sul contesto italiano, come il processo di Demand generation possa essere introdotto ed implementato nelle attività aziendali B2B.

Elisa Martina Martinelli, PhD in Management e Innovazione, è ricercatrice e docente di Marketing presso l’Università Cattolica del Sacro Cuore. Svolge attività di ricerca presso il Centro di Ricerca di Marketing CENTRIMARK della stessa Università.

Introduzione

L’innovazione: chiave di lettura del contesto moderno B2B

La trasformazione digitale
Le caratteristiche e peculiarità dei mercati B2B
Il comportamento e il processo decisionale d’acquisto del cliente B2B
Il ruolo della comunicazione nei processi di marketing delle aziende B2B
Schema riassuntivo del capitolo

Le strategie di marketing e comunicazione delle imprese B2B

Il piano di marketing integrato B2B
La comunicazione integrata di marketing B2B
Gli strumenti della comunicazione integrata di marketing
Il marketing funnel
Schema riassuntivo del capitolo

La Demand generation nel contesto B2B: un modello d’analisi

Il processo di Demand generation
La Lead generation
Il Lead management
Il Post-purchase
Schema riassuntivo del capitolo

La Demand generation: una duplice prospettiva B2B

La ricerca “Il processo di Demand generation nel contesto B2B”: obiettivi e metodologia
La prospettiva delle aziende italiane B2B: le applicazioni della Demand generation
La prospettiva delle agenzie di marketing italiane B2B: le criticità del processo di Demand generation
Schema riassuntivo del capitolo

Un nuovo modello di Demand generation per le aziende B2B

Le implicazioni derivanti dall’analisi della prospettiva delle aziende italiane B2B
Le implicazioni derivanti dall’analisi della prospettiva delle agenzie di marketing italiane B2B
Un nuovo modello di Demand generation per le aziende B2B
Schema riassuntivo del capitolo