Cinquanta minuti - Le guide rapide d'autoformazione

Cosa potete fare per trasformare i clienti potenziali in clienti reali e mantenerli nel tempo? Il consultative selling è la risposta. Si tratta di uno schema mentale che inizia pensando al cliente e alle sue esigenze prima, durante e dopo la vendita. Con questo libro potrete padroneggiare questa tecnica raffinata e superare i vostri obiettivi di vendita! Una guida per venditori a tutti i livelli.

Una guida pratica per organizzarsi al meglio!

Se i profitti della vostra azienda sono in calo, se la concorrenza vi sta sorpassando, le lamentele frequenti, la rotazione del personale è elevata...allora molto probabilmente avete bisogno di interventi di Sviluppo Organizzativo. Lo Sviluppo Organizzativo non è un esercizio riservato alle aziende più ricche e sofisticate. E' un metodo e una pratica di utilizzo generalizzato.

La forza delle idee fa risparmiare migliaia di miliardi! Se desiderate rendere più efficiente la vostra organizzazione, qui imparerete come creare un sistema che: insegni ai dipendenti come realizzare dei miglioramenti; li incoraggi a proporre suggerimenti; segua e controlli tutte le idee; diffonda nell'organizzazione le idee accolte; innalzi la motivazione e l'impegno.

Un magnifico manuale per i manager di tutte le imprese. Insegna come incentivare i suggerimenti da parte dei propri collaboratori e come abituare i propri dipendenti ad individuare idee vantaggiose.

La prima guida che spiega concretamente e operativamente ai manager ( e ai quadri intermedi) cosa fare quando tra i collaboratori vi sono gruppi di specialisti e di tecnici: * come ottenerne anzitutto il rispetto * come migliorarne la performance * come instaurare un clima leale * come valutare i risultati e le prestazioni * come risolvere problemi di collaborazione.

Questo libro illustra alcune tecniche (SEMPLICI E FACILI DA ADOTTARE!) per ottenere risultati davvero incredibili. Le potete applicare nelle OCCASIONI PIU' SVARIATE: 1. per svolgere un qualsiasi compito lavorativo, 2. affrontare un imprevisto, 3. ottenere un nuovo posto, 4. perdere una cattiva abitudine, 5. esaminare un problema...

Questo libro è una guida per dirigenti, capi e quadri intermedi, consulenti e imprenditori. I cambiamenti richiedono che le persone credano in ciò che fanno. Questo volume insegna a facilitare i cambiamenti ottenendo l'appoggio dei dipendenti.

Sapete presentarvi e presentare altri, senza paure? Sapete quando e come fare una telefonata per salutare qualcuno e congratularvi? O quando può andar bene un biglietto manoscritto? Sapete come avanzare o come rifiutare un invito. Se avete anche solo un dubbio questa è la guida che fà per voi: vi risparmierà imbarazzi e vi assicurerà nuovi affari.

Cosa dovete e potete fare per ottenere il lavoro a cui aspirate? Elwood Chapman è autore di numerosi manuali di larghissimo successo tra cui Ottimisti si diventa! Illustra tutti gli accorgimenti da mettere in atto, le cose da fare, gli errori e le ingenuità da evitare per ottenere il lavoro che desiderate in cui potrete realizzarvi.