Un autentico best-seller! Il guru europeo del marketing spiega con eccezionale semplicità come ciascuno di noi può elaborare nuove possibilità, nuove idee, nuovi prodotti, spezzando il circolo vizioso dei modelli di pensiero consolidati.

Il libro Molti sono favorevoli al pensiero innovativo; spesso, però è più facile dire che fare. I buoni propositi da soli non bastano. Così è nata l'idea di tracciare nero su bianco - in questo libro - una serie di itinerari di pensiero pragmatici, per aiutare a scoprire nuovi prodotti, nuovi servizi e brecce del mercato di cui il marketing manager non si era ancora accorto.. I numerosi esempi, tratti dalla viva esperienza, pur avendo dato buoni risultati, non sono formule rigide; vogliono invece essere un incoraggiamento e uno stimolo.

Lo scopo principale del volume è di mettere in luce le nuove dimensioni che il pensiero a più strati apre. Così come esiste la psicologia del profondo, per Dichter esiste il marketing del profondo e il manager del profondo che, al pari di un cercatore d'oro, deve conoscere palmo a palmo la sua area operativa per poter trovare.

I criteri di massima che questo libro cerca d'indicare sono frutto di una lunga esperienza. Ci dicono che strada prendere per arrivare alle nuove idee, per cogliere al momento opportuno le probabilità più feconde che il mercato offre. Ciascuno di noi dovrebbe domandarsi: "Questo concetto, quest'idea, possono essermi utili? In che modo?"

Il libro ha due parti fondamentali. Nella prima si parla di errori che di solito si commettono quando si pensa e di come evitarli; e già questa correzione consente al futuro d'aprirsi nuove prospettive. La seconda parte indica nuove strategie per il mercato; ci sono esempi tratti da differenti campi d'applicazione e test brevi destinati a stimolare l'azione di controllo di chi legge.

Ernest Dichter è considerato il padre della ricerca motivazionale. E' fondatore e titolare dell'Institute for Motivational Research, che ha succursali in tutto il mondo. Tra i suoi clienti ci sono personalità di spicco, gruppi industriali ed istituzioni di diversi paesi.