Il primo volume italiano che propone all'attenzione degli operatori economici, politici e sindacali e degli studiosi il tema discount: come filosofia di servizio al consumatore, come strategia e tecnica di vendita.

L'analisi delle problematiche funzionali, organizzative e gestionali del discount è condotta su un piano organicamente operativo, anche se spesso con un taglio problematico e critico. Ciò non solo per l'ancora recente ingresso e conseguente limitata diffusione (sotto il profilo della presenza territoriale e delle articolazioni tipologiche) del discount nell'ambito del nostro sistema distributivo-commerciale, ma anche per: 1) le connessioni, e quindi i possibili riflessi, tra logiche, funzioni, tipologie dell'offerta discount e i caratteri e i fenomeni che contraddistinguono la attuale situazione economica e sociale italiana; e soprattutto: 2) il grado elevato d'adattabilità, e quindi di potenzialità evolutiva, delle forme di vendita discount in termini di possibili variabili strutturali e funzionali, avendo riguardo particolarmente alla composizione dell'offerta.

Questo volume - per l'ampio ventaglio di argomenti trattati - interessa gli operatori di marketing, i settori delle vendite delle imprese industriali delle più diverse aree merceologiche; i dirigenti commerciali e della pianificazione della rete di vendita delle imprese commerciali; i titolari e i gestori delle unità di vendita al dettaglio e all'ingrosso, dei depositi e magazzini di distribuzione; i promoters e i merchandisers; ma anche tutti coloro che sono interessati al nuovo ruolo che il discount assume nel rapporto tra distribuzione e società.

G. Berruti, laureato in legge, ha operato per 30 anni nella distribuzione. Già direttore vendite e marketing di una grande impresa commerciale, è autore di saggi e studi, del volume Il merchandising edito da Franco Angeli, Consigliere delegato dell'Isdi, è docente di marketing all'Ifoa-Cps e al Formez.