Le nuove tecniche di distribuzione, sintetizzabili nella nascita e nella diffusione del self-service, hanno da tempo e considerevolmente modificato le abitudini d'acquisto dei consumatori. La massaia con la lista degli acquisti non è scomparsa. E' però divenuta più rara. Sono aumentati, di contro, gli acquisti di impulso (il 30% ormai del totale degli acquisti effettuati in un normale supermercato).

Dopo la confezione del prodotto (il packaging), è la suggestione del materiale di pubblicità sul punto vendita il secondo grande motore che influenza un terzo degli acquisti spontanei. Anzi, secondo l'Autore di questo libro, se la si sviluppasse sempre razionalmente, la pubblicità sul punto vendita potrebbe addirittura essere all'origine del 50% degli acquisti non previsti che vengono effettuati!

Questo volume (un piccolo classico nel suo campo) è la prima e unica guida scritta per chi voglia orientarsi e capire:

• che cosa è la pubblicità sul punto di vendita?

• cosa la distingue dalla promozione?

• quali ne sono le tecniche e quali i mezzi a disposizione?

• quali sono i rapporti con le altre forme di pubblicità (televisione, stampa, radio, affissioni, pubblicità diretta...)?

• come si elabora, come si svolge e come si controlla la redditività di una campagna di pubblicità diretta?

Scritto in modo molto piano, ricco di riferimenti a casi reali e di indicazioni pratiche, il volume si conclude con un esempio pratico di campagna di pubblicità sul punto di vendita.