Un testo fondamentale per quanti operano nel mercato internazionale o vogliono entrarvi. Totalmente rifatto e aggiornato, è stato e resta il primo libro italiano che affronta in maniera organica e completa la dinamica commerciale e di marketing dei tasferimenti internazionali di tecnologia raggiungendo lo scopo di offrire una guida all’approfondimento del mercato internazionale tecnologico e della relativa problematica d’esportazione e d’importazione, nonché d’interesse la fascia più ampia di lettori qualunque sia la ragione o l’occasione che li mette a contatto con la prassi collegata ai trasferimenti di brevetti, di khow how , d’impianti industriali chiavi in mano, prodotti in mano e mercato in mano. Il libro è uno strumento operativo e uno schema di riferimento capace d’offrire la scelta della giusta strategia di commercializzazione e la chiave per la comprensione della dinamica dei trasferimenti.

Vengono analizzati in particolare il contesto internazionale della tecnologia, le prospettive di cooperazione tecnologica, la valutazione e le convenienze relative all’esportazione di tecnologia, il mercato internazionale dei know how e degli impianti industriali, le politiche di esportazione e d’importazione, le tecniche di commercializzazione, il marketing mix dei transfer tecnologici, la tecnica di negoziazione, la contrattualistica dei trasferimenti.

Il libro è supportato in maniera determinante dall’esperienza trentennale di marketing di Antonio Foglio, come docente e consulente nonché autore per FrancoAngeli di numerose pubblicazioni di successo.

Antonio Foglio ha svolto e svolge attività di docenza in marketing internazionale in svariate università italiane, europee (Verona, Suffolk-Boston, Vilnius, Kaunas, Almaty, ecc.) e di consulenza per primarie industrie ed organismi nazionali ed internazionali (Ue, Unesco). Tra i libri pubblicati dalla FrancoAngeli si citano: La strategia di marketing internazionale; Il marketing agroalimentare; Il marketing globale; Euro-marketing e mercato unico europeo; Marketing strategico e competitivo; Azienda obiettivo vendita; Strategie di vendita per l’impresa; Il marketing industriale; Il marketing politico ed elettorale; Il marketing della moda; E-commerce e web marketing; Il glocal marketing; Il marketing non profit; Il marketing pubblico; Decisioni di marketing e problem solving; Il marketing della cultura; Il marketing dell’arte; Il marketing dello spettacolo.