Guida alla pubblicità industriale

Germano Motti

Guida alla pubblicità industriale

Pagine: 148

ISBN: 9788820433406

Edizione: 4a edizione 1989

Codice editore: 100.158

Disponibilità: Fuori catalogo

In Italia vi sono alcune decine di migliaia di aziende che vendono beni strumentali, semilavorati, materie prime e che investono in pubblicità non più di 100/150 milioni all'anno.

Nella maggioranza dei casi, secondo l'esperienza dell'autore, uno dei più noti pubblicitari italiani specializzati nel campo della "pubblicità industriale", con questa somma è possibile ottenere molto di più (in termini di aumento di fatturato, di ampliamento della clientela, di notorietà sul mercato, ecc.) ove si adottino alcuni accorgimenti illustrati nel volume che costituisce una vera e propria guida pratica, arricchita da moltissimi esempi e casi reali di piccole e medie aziende operanti nei diversi settori, su come massimizzare il rendimento della propria pubblicità.

Germano Motti è uno dei più noti pubblicitari italiani specializzati nel campo della "pubblicità industriale". Dal 1987 è presidente dell'Associazione Consulenti Pubblicitari italiani.



L'INTERVENTO PUBBLICITARIO
• Perché fare pubblicità
* Il mercato
* Il prodotto
* Gli utilizzatori
* La concorrenza
* I mezzi di comunicazione
• Come ottenere il massimo rendimento dalla pubblicità
* L'immagine aziendale
* L'identità del prodotto - Packaging
GLI ASPETTI GENERALI
• La linea e lo stile pubblicitari
* L'esclusiva dello stile
* la "struttura portante"
* Il contenuto discorsivo pubblicitario
• La campagna pubblicitaria
GLI STRUMENTI UTILIZZABILI
• La presentazione aziendale
* Il marchio
* Carta intestata, biglietti, fatture
* Monografia aziendale - Cartella di presentazione
• L'annuncio pubblicitario
* I legami con il marketing
* La proposta di soluzione
* La soluzione esclusiva
* Le referenze
* Lo stimolo al contatto diretto
• Il depliant generale
• Il depliant esplicativo
• Il depliant d'urto
• Il catalogo
* Le funzioni del catalogo - la sua preparazione
* Come impiegare il catalogo
• Le mostre settoriali
* Le iniziative da sviluppare
• Gli oggetti promozionali
GLI AUSILI ESTERNI
• I mezzi pubblicitari
• Lo spot televisivo
* "Stacco" dalla massa dei comunicati
* Impressione dinamica con effetti ricercati
* Sintesi concettuale dell'offerta
* Capacità persuasiva del testimonial o dello speaker
* Informazione chiara e precisa
• Le pubbliche relazioni
* Giornalisti/stampa - Conferenze stampa
* Convegni
* Municipalità
* Accettazione immagine
• Le sponsorizzazioni
* Abbinamento vincente
* Culturale - Sportiva
* Discorso di marca
* Abbinamento immagine vincente
• L'agenzia: i criteri di scelta
• Il consulente pubblicitario



Contributi:

Collana: Am / La prima collana di management in Italia

Livello: Testi per professional