Il networking è l'arte di conseguire gli scopi della vita grazie ai rapporti che si hanno con le persone che si conoscono (Paul Drolson, Direttore di divisione, American Express, California).

Il networking in una forma o nell'altra è sempre esistito. La gente ha sempre usato i "contatti" per ottenere ciò che voleva. La differenza è che oggi:

1 la capacità di inserirsi (e conservarsi !) in modo giusto al centro di una rete relazioni e di di rapporti è divenuta una condizione indispensabile (non solo per il giovane laureato, ma anche per il professionista avviato o il dirigente che volgliano "rimanere nel giro");

2 l'impegno di creare o mantenere i contatti deve essere svolto in maniera sistematica, costante e soprattutto con metodo!

Scritto brillantemente da Anne Boe (una delle più note specialiste americane) e da Bettie B. Youngs (una consulente manageriale), il volume vi insegnerà:

• come scoprire i network professionali più importanti per la vostra carriera;

• come incontrare "le persone giuste";

• come costruire una vostra rete di contatti;

• come far buon uso delle informazioni;

• come superare un rifiuto;

• come rifiutare una richiesta;

• e molto altro ancora!

Ogni capitolo contiene esempi tratti dalla vita reale ed esercizi utili per dominare pienamente tutti i segreti (e le piccole astuzie!) del networking. Man mano che leggerete il libro vi scoprirete ad esclamare "Toh, non ci avevo mai pensato", oppure "Uhm, buona idea! Potrei farlo anch'io!". Ognuno di noi, infatti, consciamente o inconsciamente ha un proprio sistema di networking. Questo libro vi aiuterà però a sviluppare e perfezionare le vostre capacità e vi suggerirà nuovi sistemi per fare pubblicità a voi stessi.

Anne Boe è presidente e fondatrice della Career Networks, un'azienda di consulenza manageriale di San Diego, California, specializzata nello studiare programmi di comunicazione aziendali nel campo della produttività, delle vendite, del servizio alla clientela e del networking.

Bettie B. Youngs, Phd., è direttore generale della Phoenix Educational Foundation. La dottoressa Youngs è una nota educatrice. Ha insegnato Leadership Administration all'University di San Diego. E' consulente di organizzazioni pubbliche e private di diversi paesi.