Come chiedere un aumento al proprio capo
Consigli e istruzioni per l'uso!
Pages: 160
ISBN: 9788820479237
Edition: 2a edizione 2001
Publisher code: 1796.57
Availability: Discreta
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Se per voi chiedere un aumento è cosa semplice, non leggete questo libro! Ma l'aumento l'avete poi ottenuto?
Se invece pensate che un'iniziativa del genere debba essere preparata al meglio, troverete in quest'opera tutti gli elementi per imparare a farlo:
* come valutare obiettivamente la vostra posizione;
* come mettere a punto la vostra strategia;
* come scegliere il momento;
* come argomentare la vostra richiesta;
* come prevedere (e aggirare!) le obiezioni;
* come esprimere le vostre esigenze;
* come scegliere le tattiche;
* gli errori e le mosse da evitare...
E molto altro ancora!
Patrick Le Quéau è stato per 15 anni responsabile del personale presso importanti società industriali ed è attualmente consulente e animatore di seminari sulla "gestione degli uomini". In questo libro mette a vostra disposizione tutta la sua esperienza!
In ogni capitolo appositi esercizi vi alleneranno a scoprire le risposte più adeguate per ogni situazione. Imparerete a personalizzare le vostre argomentazioni. Esempi di dialogo tra un dipendente e il suo capo vi faranno vedere in quale modo sia possibile far evolvere quest'ultimo nel senso a voi più favorevole.
E infine, se proprio non osate affrontare direttamente il vostro capo, provate a passeggiargli accanto con questo libro sotto braccio o chiedetegli se l'ha letto. Avrete già fatto il primo passo!
• Alcune osservazioni preliminari
* Valutare bene il contesto
* Mettere a punto la propria strategia
* Le prassi aziendali in materia di aumenti
• Il trattamento delle obiezioni
* Anche il vostro capo si sente a disagio
* Le prime obiezioni e una maniera semplice di rifiutarle
* Quando rifiutare diventa un'arte
* Obiezioni molto imbarazzanti perché motivate
* Dite al vostro capo che ha ragione
* Il vostro capo è imbarazzato: aiutatelo!
* Esercizio
• L'argomentazione
* Le mansioni
* L'argomentazione riferita alle mansioni
* Il potenziale
* L'argomentazione sul potenziale
* Il grosso pericolo di questo tipo di argomentazione
* Le prestazioni
* L'argomentazione sulle prestazioni
* La raccolta dei fatti
* L'argomentazione personalizzata
* Esercizio
• I parametri della negoziazione
* La cultura
* Le caratteristiche individuali del superiore
* Il rapporto di forza
* L'importanza della controversia
* Il contesto
• Strategie e tattiche di negoziazione
* Test: che tipo di negoziatore siete?
* Analizzate i vostri risultati
* Le tattiche sbagliate
* Le tattiche elusive
* Le tattiche miste
* Le tattiche compiacenti
* Le tattiche di rivalità
* Le tattiche destabilizzanti
• Alla ricerca di altri elementi negoziabili
* Esprimere i propri bisogni reali
* La difficoltà di negoziare sugli interessi
* Come sormontare queste difficoltà
• E ora...
* Valutare bene il contesto
* Mettere a punto la propria strategia
* Le prassi aziendali in materia di aumenti
• Il trattamento delle obiezioni
* Anche il vostro capo si sente a disagio
* Le prime obiezioni e una maniera semplice di rifiutarle
* Quando rifiutare diventa un'arte
* Obiezioni molto imbarazzanti perché motivate
* Dite al vostro capo che ha ragione
* Il vostro capo è imbarazzato: aiutatelo!
* Esercizio
• L'argomentazione
* Le mansioni
* L'argomentazione riferita alle mansioni
* Il potenziale
* L'argomentazione sul potenziale
* Il grosso pericolo di questo tipo di argomentazione
* Le prestazioni
* L'argomentazione sulle prestazioni
* La raccolta dei fatti
* L'argomentazione personalizzata
* Esercizio
• I parametri della negoziazione
* La cultura
* Le caratteristiche individuali del superiore
* Il rapporto di forza
* L'importanza della controversia
* Il contesto
• Strategie e tattiche di negoziazione
* Test: che tipo di negoziatore siete?
* Analizzate i vostri risultati
* Le tattiche sbagliate
* Le tattiche elusive
* Le tattiche miste
* Le tattiche compiacenti
* Le tattiche di rivalità
* Le tattiche destabilizzanti
• Alla ricerca di altri elementi negoziabili
* Esprimere i propri bisogni reali
* La difficoltà di negoziare sugli interessi
* Come sormontare queste difficoltà
• E ora...
Contributors:
Serie: Trend
Subjects: Looking for Work, Career Strategies
Level: Personal Development and Self-Help
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