Responsabili di imprese e responsabili degli acquisti qui troverete le soluzioni a due questioni a cui è essenziale dare la giusta risposta per essere competitivi e al passo con i tempi: 1) quali funzioni e/o quali servizi terziarizzare e in base a quali criteri decidere se "fare" o "far fare"? 2) come scegliere i propri fornitori e che tipo di relazioni stabilire con loro?

Le aziende vanno sempre più concentrandosi sul core business, affidando all'esterno servizi o intere funzioni per ottenere qualità migliore, aggiornamento costante, costi più bassi e vantaggi concorrenziali. Di fatto la funzione acquisti è ormai chiamata a partecipare alle decisioni strategiche.

Nel volume troverete descritta in modo dettagliato e con ricchezza di esempi una metodologia del processo d'acquisto e dell' outsourcing , dalla ricerca di nuovi partner alla richiesta di offerte, alla negoziazione dei termini dell'accordo, passando per la valutazione dei fornitori. Per le singole linee di prodotti acquistati s'impongono strategie differenziate: vengono considerati l'outsourcing con un piano "assicurazione qualità", la comakership e l'alleanza strategica, la partnership con compensazione o trasferimento di know-how .

L'ultimo capitolo illustra come definire i criteri della gestione degli acquisti, fissare obiettivi realistici e seguire lo sviluppo delle varie attività, nonché come organizzare il processo d' outsourcing . Alla fine troverete un utilissimo questionario autodiagnostico che consentirà di porsi le domande giuste sulla propria impresa ed, eventualmente, di correggere le disfunzioni evidenziate.

Roger Perrotin , consulente nel campo degli acquisti, è direttore della CEGOS Rhone-Alpes e responsabile dell'attività acquisti/logistica. Prima di entrare in CEGOS è stato buyer e responsabile degli acquisti di diversi grandi gruppi industriali. Noto per le sue opere sugli acquisti, è visitant professor di marketing e negoziazione degli acquisti all'ESC di Reims, a l'ESSEC, a SUP'TG di Reims e all'ESIV di Parigi.

Jean-Michel Loubère , ingegnere, è stato direttore manutenzione/investimenti (servizi tecnici) nel settore petrolifero. È responsabile in CEGOS del settore manutenzione, nonché degli acquisti in outsourcing.