Libri di Sales management

La ricerca ha estratto dal catalogo 87 titoli

Autori:

Alessandro Pedrazzini, Gianluca Rizzi, Massimo Targa, Gaetano Vaudo

Titolo: Vendere nell'era digitale

Approcci, metodi e tecniche commerciali

Sommario:

Marzo 2020, Covid-19, panico e nuova normalità. In pochi mesi sono saltati paradigmi e mercati storici. Questo libro costituisce un percorso per guidare coloro che ogni giorno affrontano i clienti nel nuovo contesto. Una guida al cambiamento nella vendita (supportato da case history aziendali), per tutti quei ruoli che gestiscono business commerciali con una relazione personale che richiede una comunicazione continua (nel BtoC e nel BtoB).

Codice libro:

cod. 1060.324

Autori:

Mario Silvano

Titolo: Come ottenere il massimo dalla vendita.

La direzione del personale di vendita: 9 metodi per promuovere le vendite

Sommario:

Mario Silvano è considerato IL PIÙ IMPORTANTE tra i formatori e consulenti italiani di manager nell’area vendita. Questo libro contiene strumenti collaudati per ottenere il massimo dalla forza di vendita. Riuscirà prezioso a tutto il personale della Direzione centrale e marketing, al Direttore vendite in particolare, a tutti i quadri intermedi (capi area, capi distretto, ispettori e capi filiale) e ai venditori ed agenti che vogliono crescere professionalmente.

Codice libro:

cod. 1060.140

Autori:

Daniele Trevisani

Titolo: Direzione vendite e leadership

Coordinare e formare i propri venditori per creare un team efficace

Sommario:

Come dirigere un team di vendita e sprigionare le potenzialità di ogni suo membro e del team stesso? Il volume esamina con efficacia sia le best practices per dirigere con successo una rete di vendita, sia i principali errori di direzione vendite, identificati e discussi con chiarezza e sintesi.

Codice libro:

cod. 1065.166

Autori:

Cristina Mariani, Alessandro Silva

Titolo: Pricing.

Gestire i prezzi per aumentare i profitti

Sommario:

Una guida preziosissima per tutti i piccoli e medi imprenditori per imparare a guadagnare di più senza perdere il consenso dei clienti e della forza vendite. Idee e metodi da applicare, anche da subito, nella realtà della propria azienda.

Codice libro:

cod. 210.1.1

Autori:

Chris J. Noonan

Titolo: La direzione vendite

Organizzazione, selezione, direzione e controllo della forza di vendita

Sommario:

Il “best seller” per i dirigenti vendite, in veste rinnovata. Una guida completa, pratica e di facile impiego su ogni aspetto della moderna direzione vendite in un mondo dominato da rapidi cambiamenti e caratterizzato dalla presenza sempre più massiccia di gruppi mondiali.

Codice libro:

cod. 1065.157

Autori:

Emanuel Paglicci

Titolo: Mirare, affascinare, vendere.

Come guidare il processo di acquisto della buyer persona

Sommario:

Il cliente ideale esiste e nel marketing digitale si chiama Buyer Persona. Il punto è imparare come e dove trovarlo. In modo chiaro e puntuale questo volume vuole mostrare alcuni strumenti efficaci che, usati consapevolmente, aiutano a raggiungere i propri obiettivi commerciali.

Codice libro:

cod. 1060.305

Sommario:

Con un taglio pratico, una guida preziosissima per tutti i piccoli e medi imprenditori per imparare a guadagnare di più senza perdere il consenso dei clienti e della forza vendite. Idee e metodi da applicare, anche da subito, nella realtà della propria azienda.

Codice libro:

cod. 210.1

Autori:

Eleonora Saladino

Titolo: Il Dna delle vendite

Decidere, Negoziare e Accordarsi in modo etico e strategico

Sommario:

Le chiavi della vendita persuasiva efficace: per negoziare in ogni momento con ogni persona su ogni argomento, con successo. Il modello Decidere-Negoziare-Accordarsi è il frutto di anni di studio e moltissime prove sul campo. Basato sul Processo Decisionale d’Acquisto, si arricchisce delle evoluzioni più significative del marketing emotivo e delle straordinarie metodologie del neuroselling.

Codice libro:

cod. 1060.294

Autori:

Daniela Corsaro

Titolo: Gestire la sales transformation

Tra human e digital

Sommario:

Un cambiamento profondo è in atto, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l’organizzazione delle risorse e anche l’impatto delle tecnologie a supporto dell’attività commerciale. Il testo, che si rivolge in primo luogo a sales manager e professionisti delle vendite, ma anche a studiosi e studenti in formazione, aiuta a comprendere e gestire questo cambiamento, concentrandosi prevalentemente sul contesto B2B.

Codice libro:

cod. 1066.5

Autori:

Antonio Foglio

Titolo: Vendere alla grande distribuzione

La strategia di vendita e di trade marketing

Sommario:

Un completo approccio di trade marketing (il prodotto ottimale, il prezzo remunerativo, la distribuzione efficace, la comunicazione mirata, la promozione convincente) e tutti gli elementi per una politica di vendita vincente (ciclo e piano di vendita, personal selling, sales management, offerta, evasione d'ordine, aspetti logistici, promozione delle vendite, ecc.).

Codice libro:

cod. 100.321